内衣周刊 | 传统内衣店如何提升运营能力

[导读：内衣店如何获得更多的消费者，除了商业圈的自然流量外，更重的一点要学会线上引流，线上引流有一个重要的特征，就是产品的独特性。作者：内衣大叔]

从去年开始，无论是电商还是传统实体店，都纷纷把目光转向了新零售，几乎所有的平台都不希望错过这一波行业红利。但什么是新零售？很多人都简单认为线下线上的结合，也有很多人理解成O2O的模式。真正的新零售，1）精准营销，每个人因为买了啥系统都知道，你消费的偏好他也知道一些，所以他觉得可以通过数据分析，向你推荐你感兴趣的东西，猜猜你喜欢啥，看看淘宝的“猜你喜欢”，就是这个意思；2）反向驱动供应链，其实就是你大概知道你能卖什么，于是你就主动调整供应链，这样一来，店里的货周转更快，品类也更新更快，整个供应链的成本就可以更低。 “数据驱动”需要的是门店的支付的电子化，因此POS及会员系统，以及线下门店与线上商城的一致会员体系是第一步需要打通的（很多公司已经在做），这是容易的，难的是有效的销售数据分析。

传统的内衣店也开始向这方面转型，内衣店经营特征可能在很多方面不同于服装，内衣作为女性贴身穿着的衣物，一般对穿着的舒适性和材质的要求都会比较高，而且很多内衣都不能试穿或是退换，因此开内衣店就需要店主掌握大量的内衣知识并拥有一双毒辣的眼睛，能够一眼就根据顾客的年龄和体型，判断出适合她们穿着的内衣尺寸，并从内衣的质地、款式等方面为她们推荐适合的内衣，才能帮店铺留住更多的回头率，从而提高店铺的销售业绩。在新零售时期，这种知识的转换和传播，即将被自媒体复盖，也意味着实体店主可能成为本店的自媒体人。为自已的店铺做广告。

内衣店的选址问题，也不同于过去了，国内城市发生了众多的改变，新的商业商圈的形成和乡村城镇化，商业重新定位，在店铺选址方面也有了新的要求，关于店铺选址的重要性，其实已经强调过很多次，经营者们在挑选店铺地址时，一定要根据你的内衣产品定位来选择，高档的内衣要开在消费水平比较高的小区附近才能吸引到目标消费者，并要注重培养固定的消费群，而中低档的内衣在选择店面时可以根据客流量来决定开店地址，并将目标定位于学生等年轻群体，且店铺的租金不能超过收益的一半，这样才能获得盈利。

内衣店如何获得更多的消费者，除了商业圈的自然流量外，更重的一点要学会线上引流，线上引流有一个重要的特征，就是产品的独特性，内衣不同于其他服装，在款式的变化上非常多样，至少在外行看来，内衣的样式其实都是差不多的，这时候就需要我们的店主，能够拿到一些比较独特的内衣款式，抓住消费者的猎奇心理，才能在这个讲究个性的时代，培养出属于自己的忠实消费者。

促销是提升品牌和店铺知名度必不可少的途径，然而如何做好内衣的促销工作却需要店主多多花费心思，在这里为大家推荐几种比较常见的促销方式，买赠是一种很常见的促销手段，简单的来说就是买满多少就可以获得赠品，那考虑到内衣的特殊性，建议店主们在选择赠品时要多考虑女性的喜爱，送一些女性用品，比如丝巾、内衣裤专用洗衣液、丝袜等，赠品不需要太贵重，但一定要足够精致。打折促销也是常见的促销手法，但也容易形成恶性竞争，你打九折我打八折，你打八折我打七折，如此一来不但不能很好的宣传品牌，反而会影响品牌的形象。与其直接打折，还不如在店铺内划分出特价区，既能吸引消费者进店，也能带动其他产品的销量，且不会对品牌形象造成影响。简单的说，就是联合和内衣相关的店铺一起进行促销活动。比如内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销，在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精美小饰品，而小饰品店铺在做促销时也可以把内衣做礼品。这样既能有效整合资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，但也要注意在交换赠品时金额等值的折算。所有活动的预告都可以通过自媒体进行扩散，从而达到广而告之的作用。

在新的时期，商业模式的不断迭代，我们传统的内衣店，要想更好的经营，必须学会互联网工具应用的技能，才能得到更好的发挥。