内衣周刊 | 内衣店如何营造橱窗氛围？

[导读;随着人们消费观念的改变，消费者要购买的已不只是服装本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。作者：内衣大叔]

谈及内衣店营造橱窗氛围，首先我们要了解一下“视觉营销”，视觉营销作为一种营销技术，是一种视觉呈现，大众最直观的视觉体验表现方法，最初起源于70-80年代的美国，通过大众直观的视觉广告进行产品的营销，从而发展到今天的“视觉营销”。

橱窗紧贴着建筑，或将建筑镂空，面朝着街道，把本来想吆喝着拉扯着卖的东西做成一张脸谱。是商业时代的产物，品牌的个性、品牌的品质、品牌的精彩都写在这张脸上。橱窗可根据条件设置封闭式、半封闭式和开放式三种。一般来讲，封闭式橱窗大多为场景设计，展现一种生活形态。

随着人们消费观念的改变，消费者要购买的已不只是服装本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。有句开玩笑的话说，中国整体生活质量已经上升到一个高度了，因为就服装消费而言，人们在淘汰一件内衣时，绝大多数是因为衣服已经过时，而不是因为内衣旧了或者破掉。终端店铺是品牌与消费者的窗口，它的形象直接决定消费者是否购买该品牌产品。有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客，使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。因此，很多人直接把终端的橱窗艺术称为“视觉营销”。据其统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。

每个内衣品牌都有自己独特的定位，而这个定位也确定了内衣品牌的风格。橱窗设计需要将这种品牌风格延续下来，并持续的推广才能起到很好的作用。这也就是我们常说的橱窗设计的“基调”每一个橱窗都必须有一个明确的主题，并且只能有一个主题。橱窗的所有元素都要围绕主题展开，定下了主题即定下了可使用元素的范围，我们在设计橱窗时一定要核心聚焦选主题的问题。

橱窗只是整个店铺的缩影，我们在布置主题橱窗的同时，还需把主题扩散到整个店铺，这样才能将“橱窗效应”真正落实到经济价值上来。如果只做橱窗没考虑整体，顾客被橱窗吸引后进店来一看，光秃秃的就会产生落差感，购买热情就会下降。本着实惠高效易操作的原则，我们通常需要着重于以下几个关键环节：

1、布局：橱窗主打的产品通常需要陈列于单独的区域或者显眼的区域，方便顾客进店就能看见，当然，也不能靠近门口，否则会有陈列重复感。而其他产品从主打产品旁边按照风格的类似化程度由近及远的排开。

2、挂版：主打商品如果没有做特殊陈列，在挂板的时候就需要做正挂，相近风格产品在其旁边做侧挂。不同风格产品根据系列同样需要做正挂和侧挂的组合。

3、氛围：店铺中需将主题做成吊旗悬挂于天花板上，这样可以浓郁的烘托出整体的氛围，切记主题吊旗的形状最好和橱窗主题的载体保持一致。产品说明POP，对主推产品或促销产品需要做POP贴（或插）在柜体或中岛架上，这样可以提高靠柜率，也有助于顾客详细了解产品，了解则是销售的开始。试衣间的镜子一角也可以同时打出主题及优惠信息，助于连带销售。

4、导购装饰：结合主题，导购可以佩戴胸针、丝带、臂贴、帽子等物品，这样更能与营销主题相融合，就像球迷在脸上涂上国旗看球赛一样，给人一种执着热情的感觉。非大规模推广的话，暂不推荐制作主题服装，不但操作麻烦费时间，而且成本昂贵。 5、话术：配合主题的主推产品，导购必须要提前了解其卖点和特色，并熟记这些产品的推介话术，如主推产品同期还有促销活动，要牢记活动内容。临门一脚必须要熟练。

在内衣市场零售竞争日趋激烈，我们要精细化运营，同时，在创意上有新的突破，内衣实体店的橱窗，这是店铺的名片，好不好？消费者的关注度最重要，随着人们的审美能力的提高，橱窗的内容，色调，结构也要随时改变。